12月18日，五粮液第二十九届12·18共鸣共建分享大会在早晨薄雾中定期召开，上千名五粮液经销商、投资者、媒体代表都聚一堂。

“2025年是中国酒业发展史上极不庸碌、极阻隔易、极其清贫的一年。”五粮液集团（股份）公司党委布告、董事长曾从钦示意，本年，五粮液以“变”求进、以“合”聚力、以“诚”致远、“干”字当头，实心办事，科学当作，主动应市诊治、主动纾压解困、主动识变求变。

证券时报记者了解到，本届大会将沿用多年的“共商共建分享”主题升级为“共鸣共建分享”，以一字之变凝团员作向心力。会上，五粮液发布了2026丙午马年生肖酒，同步裸露2025年发展效果与2026年“营销守正改进年”计策谋略。在白酒行业“三感性时间”配景下，正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，产业“冬天”终将昔日，只好凝华共鸣、坚贞信心，方能联袂迎接行业复苏的“春天”。

渠谈改进灵验股东新增474家“三店一家”

针对2025年的发展，曾从钦提到五粮液在本年作念了五件事情：一是把超卓品性当作立企之基，强化产物品性，行稳致远的底气更足；二是把品牌文化当作兴企之本，升迁品牌价值，品牌引颈的信心更强；三是把守正改进当作活企之要，增强应市智力，开疆拓境的魄力更大；四是把商场化谋略当作治企之谈，健全商场机制，当代治理的水平更高；五是把创先争优当作强企之路，升迁抽象效益，迈向一流的圭表更稳。

当今，五粮液中枢商家保捏踏实，渠谈改进灵验股东，传统渠谈捏续下千里。本年以来，五粮液新增474家“三店一家”（即五粮液专卖店、五粮液文化体验店、五粮浓香·和好意思万家鸠合店以及五粮液酒家），同期与55家运营欠安的客户远隔合作。

曾从钦示意，五粮液国际商场捏续融入国外土产货消耗场景，新加坡五粮液大酒家讲求开业，国外首家米其林授牌体验餐厅在日本挂牌，合座杀青较快增长。同期，五粮液告捷在宴席场景举办和好意思婚礼、玫瑰婚礼等，动态优化宴席政策，宴席场次、开瓶等均杀青较大幅度增长。

会上，五粮液股份公司党委副布告、副董事长、总司理华涛示意，捏续深耕细作拓展渠谈蚁集，渠谈力获取进一步升迁。其中，电商渠谈捏续深化，鸠合打听7家头部平台，“京东秒送”等即时零卖平台在成都、上海等城市上线240家门店；新兴渠谈捏续发力，五粮液与科技、新动力、医药、汽车等企业建立了合作直销蚁集，杀青销售收入45亿元。中秋国庆旺季销售本事，深度开展“名酒进名企”，专项团拜4000余家企业，销售回荡率为70%。

此外，第八代五粮液坚捏量价均衡原则，为经销商切实减压；五粮液1618深耕宴席商场，宴席场次和宴席开瓶量杀青30%以上增长；五粮液39度开瓶扫码率从50%升迁至60%，宴席行为同比增长20%以上；29°五粮液·一见倾心上市两个月销售额强势破亿；五粮液浓香酒日均开瓶扫码量、宴席场次同比分别增长25%、109%；仙林生态酒上市舒醺荔枝味果酒、火星时间气泡酒等一批果露酒新品，逼连年青群体消耗需求，抑止丰富产物矩阵。

白酒产业合座结构性蕃昌趋势莫得变

“酒类消耗已全面插足‘消耗魄力感性、消耗价钱感性、消耗选拔感性’的三感性时间。”宋书玉致辞时示意，消耗者愈加矜恤产物的真不二价值、文化招供与情态共鸣。感性想维，感性增长是产业当下贤人的选拔。白酒行业应主动放缓增长速率，主动化解产业累积的矛盾；主动创造新的需求，主动升迁工作质料，归并并引颈消耗变化，让好意思酒成为消耗者精神世界的慰藉、物资世界的享受。

宋书玉合计，“共商改为了共鸣”，这是想想的朝上，更是时间的醒觉。共商，商味很重；共鸣，情性很重。二十九年来，商的截止有喜有忧、有甜有苦，所有经销商都盼着苦尽甘来。当天起，去共商留共鸣，期待五粮液与五粮液经销商达成共鸣，互助一心，攻坚克难。

追念往昔，中国酒业资格五次深度诊治，即1999年—2003年、2008年—2009年、2012年—2015年、2020年—2021年、2024年为第五轮。

在曾从钦看来，本轮诊治更为复杂、更为深远，此次一次兼具“周期性、结构性、归来性”的诊治。妥贴新场地，既要看现时产业驱动之“形”，更要看产业长久发展之“势”；奔赴新征途，既要作念到因“势”而谋，更要作念到乘“势”而上。

曾从钦合计，宏不雅经济向好蕴含新机遇，从界限来看，我国经济基础稳、上风多、韧性强、潜能大，白酒产业逆周期、跨周期诊治具备坚实的经济基础；从结构来看，我国经济结构转型，一批新商务东谈主群、新消耗场景正在快速形成，白酒消耗仍然具备坚实的商场基础。其次，产业政策导向蕴含新机遇，消耗提质扩容蕴含新机遇。就五粮液而言，公司资金上风迥殊，领有老成的财务基本盘，超千亿的充沛货币现款储备。

宋书玉也抒发了近似的不雅点。他合计，在白酒产业诊治周期中，要保捏定力，坚贞信心尤为紧迫。白酒产业长周期发展的底层逻莫得更变，产业合座结构性蕃昌趋势莫得更变，好意思好生存关于好意思酒的需求莫得更变，成本商场投资者照旧对酒业保捏信心和预期。在这个时候，关于产业发展的共鸣尽头紧迫。莫得共鸣，谈何共建，更不能能有分享。中国名酒的告捷都是时期累积的丰碑，时期正在消化和处分产业的问题。咱们固然身处冬天，但春天一定会适时而来。

2026年“一中枢三强化双目的”

面临行业产能优化、库存缓解、价钱趋稳、场景复苏的发展态势，五粮液将2026年定为“营销守正改进年”，建树“一中枢三强化双目的”营销方针：以捏续升迁品牌价值为中枢，强化营销变革、应市策略与引申智力，最终全力推动高质料的商场动销与商场份额灵验升迁两大目的。

产物、渠谈、机制协同发力，多维布局破局。为保险2026年计策落地，五粮液将从产物体系、渠谈蚁集、体制机制三大维度深化改进，构建全主张竞争上风。

在产物端，曾从钦示意，五粮液将遵守构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产物体系。其中，“一核”以第八代五粮液为中枢；“两擎”是五粮液经典系列、五粮液·怀黄佩紫定位超高端；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，遵守打形成为两个百亿级大单品；“一新”是坚捏以29°五粮液·一见倾心为新锐。浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个天下性计策大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产物架构。

在本届12·18大会上，五粮液第一项议程便是发布2026丙午马年生肖酒，限量版发售，每一瓶都有独一编号。中国酒业落寞琢磨员肖竹青示意，五粮液奋发通过发展来处分发展中遭遇的问题，发布限量版生肖酒新品，对准储藏商场和年底礼赠，得志纳福酬酢刚需。

渠谈端捏续优化布局，五粮液将在2026年捏续完善“三店一家”布局，蓄意新增专卖店100家、优化一批低质料专卖店，总量保捏在1700家傍边；新增鸠合店300家、文化体验店10家。同期，严管渠谈供给，聚焦终局建树，培植团购渠谈与异业合作，深化电商与即时零卖布局。在国际商场，五粮液将进一步融入国外土产货消耗场景，捏续拓展经销商蚁集。

在机制改进上，曾从钦强调，2026年将捏续追求商场份额灵验升迁，通过此前五品部改选为销售公司，将天下商场分辨为北部、南部、东部三大片区，升迁区域运营效率；竖立“一见倾心”、39度五粮液、1618及电商运营四个专项专班，强化要点产物与渠谈的运营智力。同期，捏续深化商场治理体制，升迁营销引申效率，以商场化机制引发组织活力。

新场地、新机遇、新征途！五粮液示意，异日将耐久坚捏“品性为基、文化铸魂、守正改进”，捏续深化厂商运谈共同体，奋发杀青更宽领域、更深档次、更高水平的“共鸣共建分享”，共同为中国白酒这一历史经典产业高质料、可捏续发展孝敬新的力量，共同谱写“十五五”时期企业老成高质料发展的和好意思新篇章。